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母婴店怎么卖奶粉?分享3个秘诀,销量最少翻



发布日期:2019-06-17 22:27 发布者:皇家孕婴  点击率:
在任何一家母婴店,奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品,是店内销售的核心。所以对很多店来说,只要做好了奶粉的销售,那么整店的营收都能获得一个较大的提升。
 
那么有什么技巧能帮助提升母婴店内奶粉的销量呢?今天小编就给大家总结了3个秘诀,不妨一起来了解一下吧!
 
秘诀1——通过调整结构提升销量
 
1.调低奶粉在母婴店内的占比

 

 

也许你会问:调低了奶粉的商品比例,销量不是反而下降了吗?其实不然,奶粉与顾客是一种强关系,买奶粉的顾客数量并不会因为店里奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉,不如稍微营造出一种热销缺货的假象,引发顾客抢购潮。

 
2.调高高端奶粉的销量比例
 
另一种调整方式是调整奶粉内部的结构,注重有机奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比,主动迎合消费者的各种需求,抓住更多的优质会员。
 
秘诀2——通过组合陈列提升销量
 
1.高端+终端+低端的奶粉搭配
 
一家母婴店的顾客消费水平必定有高有低,就算你的母婴店走高端路线,也会有适当比例的中低端商品,以确保能尽可能满足更多顾客的需求,帮助扩展消费。
 
 
 
2.进口奶粉+国产奶粉的平衡
 
进口奶粉和国产奶粉各有优劣,比如进口奶粉口碑好,但是成本高利润低;国产奶粉口碑一般,但更适合中国人的营养需要,成本低利润高。所以这两种产品配比平衡,更利用销售。
 
3.通货+自有品牌的组合
 
母婴店单纯追求高毛利,没有通货商品则会客流首先,难以持续增长,容易被竞争门店比下去;没有自有品牌,则利润空间势必局限,后期运营成本会随着时间增长,但是如果利润上不来,便会难以支撑门店的经验。所以要想壮大母婴门店,自营奶粉品牌和通货奶粉都要有。
 
秘诀3——通过抓住核心提升销量
 
1.抓住核心引流奶粉
 
选取1-2个知名的奶粉单品,与品牌厂家或经销商合作,争取比别人更多的品牌资源,然后将这几个单品做大影响力,让它能为门店引流,从而带动整体销量。
 
 
 
2.抓住核心利润奶粉
 
选取2-3个背景实力较强的奶粉单品,要有一定的市场口碑,且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌,主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话,核心利润商品就要增加5%-10%。
 
奶粉商品的利润贡献巨大,几乎占了整个门店销量的半壁江山,一定要被经营者们重视起来,且一定要销售有道,才能对症下药地解决奶粉商品销量不佳的问题。希望小编带来的这篇文章能对你有所帮助。
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